TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH B2B

Mô tả công việc

• a. Xây dựng chiến lược & lập kế hoạch kinh doanh
• Phải hợp tác đoàn thể trưởng, xây dựng kế hoạch và mục tiêu doanh số.
• Chịu trách nhiệm doanh thu và hiệu quả triển khai.
• b. Quản lý & giám sát hoạt động kinh doanh
• Triển khai các chiến dịch bán hàng, chương trình hỗ trợ và phát triển thị trường.
• Giám sát tiến độ thực hiện, kịp thời điều chỉnh để đảm bảo chỉ tiêu.
• Tổng hợp, phân tích và đánh giá hiệu quả thực thi định kế.
• c. Phát triển mạng lưới khách hàng & kênh phân phối
• Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và kết nối với các nhà phân phối, khách hàng lớn tiềm năng.
• Xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững và phối hợp với định hướng sản phẩm, thương hiệu của công ty.
• d. Quản lý và phát triển đội ngũ
• Xây dựng định biên nhân sự phù hợp, lập kế hoạch tuyển dụng – đào tạo – phát triển đội ngũ Sales.
• Phân công công việc, phân bổ chỉ tiêu và thường xuyên coaching, thúc đẩy hiệu suất đội nhóm.
• Đánh giá năng lực và đề xuất lộ trình thăng tiến cho nhân viên xuất sắc.
• e. Xây dựng chính sách bán hàng
• Phân tích nhu cầu thị trường để đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi, cơ chế chiết khấu phù hợp theo từng giai đoạn.
• Điều chỉnh linh hoạt các chính sách dựa trên phản hồi từ thị trường và khách hàng.
• f. Xử lý các vấn đề phát sinh & hỗ trợ khách hàng
• Tiếp nhận và xử lý các tình huống đặc biệt liên quan đến chính sách bán hàng, bảo vệ quyền lợi khách hàng và uy tín thương hiệu.