Trưởng nhóm kinh doanh

Mô tả công việc

• Đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu cá nhân & đội nhóm theo kế hoạch.
• Xây dựng đội ngũ Sales chất lượng, duy trì động lực và kỷ luật hiệu quả.
• Chuẩn hóa và tối ưu quy trình bán hàng từ tìm kiếm → chốt đơn → chăm sóc.
• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm.
• Phân chia chỉ tiêu và giám sát tiến độ của từng nhân viên.
• Trực tiếp chăm sóc các khách hàng chiến lược hoặc khách có giá trị cao.
• Tổng hợp, phân tích báo cáo doanh số, đề xuất điều chỉnh chiến lược nếu cần.
• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt tối thiểu >5 nhân viên chính thức.
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, thuyết trình, báo giá, chăm sóc khách.
• Đánh giá hiệu quả nhân viên theo KPI hàng tháng.
• Kèm cặp các Sales mới, hỗ trợ chốt deal lớn khi cần.
• Báo cáo doanh số, hiệu quả, phản hồi khách hàng lên cấp trên.
• Phối hợp phòng kế toán xác minh doanh thu & theo dõi hoa hồng.
• Giao ban hàng tuần để đánh giá và tối ưu kế hoạch kinh doanh.
• Duy trì văn hóa làm việc tích cực, minh bạch, tránh gian lận.
• Xử lý nhân sự vi phạm hoặc có dấu hiệu không hợp tác.